LA VISIÓN DE TU NEGOCIO

 

«No duermas para descansar, duerme para soñar. Porque los sueños están por cumplirse»    -Walt Disney

En reiteradas ocasiones  nos hemos encontrado con el fracaso  por tomar decisiones a la hora de emprender nuestro propio negocio, pero no te preocupes hay millonarios que han fracasado muchas veces a la hora de querer emprender sus sueños, lo importante es nunca perder la determinación de ganar aun teniendo todo en contra de lo que deseas. Si deseas emprender debes  de tomar en cuenta esto «Nadie estará dispuesto a creer en lo que tu sueñas,  aprende a soñar en solitario». Con lo anterior no quiero decir que tus sueños  no los deba de conocer nadie, antes de eso crea un concepto a través de una visión porque no es lo mismo decir «voy tener la mejor empresa de mundo» eso nadie te lo creerá, pero cuando dices » Voy a crear la mejor empresa del mundo mediante esta visión» pues empiezas a ser mas creíble. Cuando tengas algún concepto de tu negocio   sera hora de sacarlo a la calle.

En estos tiempos todo el mundo quiere ser un emprendedor, pero pocos tienen la «visión». Cuando quieres ser un emprendedor  veras que debes de ser un observador talentoso y percibir que es lo que las personas desean, porque si le preguntas siempre te dirán respuestas demasiadas inconclusas porque las personas nunca saben lo que quieren. Todos emprendedor debe penetrarse en la mente del consumidor  y usar su intuición de como responderá el consumidor ante su visión.

¿ Porque es tan importante tener un buena visión para tu negocio?

Tiene tanta importancia porque  es el futuro de tu negocio, una buena visión te ayudara a lograr mas rápido tu éxito,  una buena visión te  ayudara a ser diferente de la competencia y también te mantendrá lejos de ella.

Como sabemos que la visión es el futuro de tu negocio, a continuación les mostrare algunas excelentes visiones de las siguientes empresas :

Starbucks: la visión que transformo a Starbucks es descubrir que la gente no quiere ir por solo tomar su café, la gente quiere sentir la experiencia  que le provoca tomar café,  me refiero a vivir la experiencia de percibir el aroma de su delicioso cafe, su excelente música, la cálida de  sus sofás y la gente que te rodea. Desde ahí puedes ver que Starbucks  no vende café, ellos te hacen vivir experiencia nueva.

Burger King: la visión que trasformo fue describir que la gente mientras mas saludable quería comer, mas hamburguesas se le venían a la mente, porque desean comer grandes porciones con carne, tocino, queso y muchas papas. La personas dicen querer comer saludable, pero en el fondo solo desean comer indulgentemente y eso Burger King lo observo muy bien.

 Apple: la visión que transformo a esta empresa es descubrir que la gente no solo desea, un celular, tablet o una computadora,lo que la gente desea es un estatus y  Apple  te venden ese estatus en la sociedad con una tecnología sencilla de usar  y un diseño único que es diferente de los demás. Por esa razón Apple posee a los clientes mas fieles del mundo.

La visión debe tener lo mejor de tí, acompañada de una pasión inquebrantable de creer que lo lograras con mucha disciplina, innovando y creando oportunidades para el desarrollo de tu negocio.

Muchas gracias por leer, si te gusto por favor compártelo estaré agradecido.

¿Como seducir la mente del consumidor ?

Uno de los grandes desafíos que tiene el marketing es poder contemplar todas las facetas de necesidades o deseos  que el consumidor no dice,  pues como saben el consumidor nunca sabe lo que quiere y eso no lo digo «yo» lo dice el «neuromarketing», partiendo de ese punto de vista no sirve preguntarle a las personas que el que desea, porque siempre dicen saber pero nunca es así. Como mercadologo he visto caer a muchas empresas en preguntarle a sus clientes que es lo que desean. Para mí el preguntarle quedo en el pasado, pues mejor es observar a tus clientes y descubrir lo que ellos en verdad desean.

Para observar y comprender tenemos que basarnos no solo en una ciencia, puesto que el clientes es un animal impredecible, es ahí donde la biología, sociología y antropología juegan un papel más que decisivo, toda empresa debe conocer la estructura social en donde desea emprender su negocio. Las sociedades están regidas por sus culturas y esto es un problema para muchas empresas que no quieren detenerse a observar a sus futuros clientes y al final terminan cerrando sus puertas.

El  neuromarketing ha empezado a dar grandes pasos para comprender a las personas y saber que los impulsa a tomar decisiones a la hora de comprar bienes y servicios. A continuación mencionare a un destacado mercadologo que a investigado la mente del consumidor  a través de las neurociencias el es «Jürgen Klaric » que en su libro «Estamos ciegos» nos demuestra como seducir la mente de tres maneras:

1. A la mente le gusta el misterio.
2. A la mente le gustan las formas redondeadas.
3. La mente quiere y aprecia las metáforas.

1.A la mente le gusta el misterio y porque pensar que nos gusta el misterio, es fácil solo fíjate en el hecho de tu primer día en la  universidad, ahí tuviste la oportunidad de ver nuevos rostros y deseabas conocerlos, es así como  funciona las mente humana muere por experimentar cosas nuevas. Otro ejemplo seria la visita de un  extranjero, a él lo rodearan muchas personas y lo trataran de manera especial para saber quien es. Lo mismo pasa cuando tienes un producto innovador que es diferente a los demás, esto provoca misterio en mucho y estarán dispuesto a preguntar sobre tu producto.

2. A la mente le gustan las formas redondeadas, solo fíjate en la  naturaleza esta llena de curvas y para la mente esto es mas atractivo, ahora el diseño de los productos esta basado en las curvas, nos podemos fijar en los nuevos celulares que ya no sacan esos diseños todos cuadrado, ahora todos quieren  ser como las curvas de una sensual mujer. Ejemplo de esto tenemos a Iphone que  se ha empeñado en seducirte con curvas y no  con esquinas que resultan incomodas.

3. Por ultimo,  la mente quiere y aprecia las metáforas, no es  por casualidad que la Biblia  uno de los libros mas leídos este escrita en metáforas, pues a la mente le gusta decodificar  mensajes para relacionar cosas, si eres vendedor te darás cuenta de los que hablo, pues no solo basta decirle a tus clientes que vendes productos de buena calidad, tienes que crear semejanzas para decirle porque el producto es de buena calidad. Un ejemplo de metáfora seria » Esos producto son Chinos»  esa frase alerta a la mente decodificando que el producto es de mala calidad, otro ejemplo es » En nuestra tienda estamos tirando la casa por la venta» esa frase en tu mente provoca relaciones de que la tienda tiene descuentos. Es así como muchas empresas seducen utilizando metáforas que conecten a la mente del consumidor.

Tengo que decir que el tema es muy amplio y que existen otras maneras para atraer y suducir  la  mente del consumidor, pero estas son las mas efectivas y que en su momento puedes implementarlas en tu negocios para una estrategia mas efectiva y agresivas.

«El misterio siempre vende» ¿sera? y nunca te resistas al cambio, innova y ganaras.

Muchas gracias por leer mi pequeño aporte 😀